2024年，代建行业迎来首次规模收缩，但龙湖龙智造却以“签约60个项目、委托方忠诚度98.3%”的成绩逆势突围。在竞争白热化的市场中，这家企业如何实现“高质量增长”？又如何以数字化与全业态优势重塑行业逻辑？

作为中指研究院“代建企业高层访谈”专题的第二期对话对象，龙湖龙智造副总经理谭洁接受了专访。面对行业“红海竞争”，他给出了破局答案——“通过发挥高品质、数字化与全业态的优势，为客户兑现长期价值。”

逆势稳增：穿越周期的三大“护城河”

Q1：2024年代建行业首次负增长，龙湖龙智造却保持稳健，核心动能是什么？

“2024年，龙湖龙智造新增签约代建项目60个，总建筑面积800万平方米，与2023年持平；累计项目达150个，覆盖超2400万平方米。”在行业整体新签约面积下滑的背景下，这一成绩的达成，源于三大核心优势：

高品质基因：从产品设计到交付运营，龙湖坚持“有利润的高质量增长”，30余年沉淀的建造运营经验，成为项目高品质兑现的关键支撑。

数字科技高地：超百亿数字化投入打造的GIS、BIM、AIoT等地产科技集群，实现从“虚拟建造”到“数字孪生”的全流程提效，以其服务的住宅项目为例，初版模图出图时间从行业均值的65-80天，压缩到22天，效率提升64%-72%。

全业态运营：依托超百个TOD项目经验，龙湖龙智造将住宅、商业、产业园等全业态的营造能力“模块化输出”，助力委托方快速兑现资产价值。

此外，“一个龙湖”下的多航道协同与“五大飞轮”（龙智研策、设计、建管、精工、千丁数科）形成闭环生态，提供从定位策划到城市更新的“一站式解决方案”，真正实现“智慧营造领航者”的定位。

战略纵深：从高量级城市到精准下沉

Q2：当前代建企业纷纷下沉三四线，龙湖龙智造的城市战略如何布局？

“我们始终以客户诉求与市场逻辑为导向。”面对下沉趋势，龙湖龙智造选择“精准聚焦”：一方面持续深耕核心城市的高量级项目，另一方面对风险可控、符合长期生意逻辑的非核心区域优质项目也积极关注。例如，代建在管的昆明青云赋、昆明学宸府等项目，均依托当地人口与产业红利，2024年销售套数位列区域TOP10。

全业态突围：非住宅代建占比超50%

Q3：非住宅代建需求激增，龙湖龙智造如何应对这一趋势？

“全业态能力是我们的天然优势。”截至2024年底，龙湖龙智造代建项目中，商业、TOD综合体、高校、产业园等非住宅业态占比超50%。例如，入选中国首批、浙江首个“零碳建筑”认证的蚂蚁集团全球总部二期；城市级地标、超高层复杂业态的苏州双子金融广场等项目，也均由龙湖龙智造代建，充分体现了委托方对于龙湖多业态营造能力的信赖和认可”。

破局之道：以“忠诚度98.3%”回应行业内卷

Q4：在代建红海中，龙湖龙智造如何实现“破局”？

“破局的本质是持续为客户创造超额价值。”2024年，龙湖龙智造代建项目全年销售额达106亿元，多地项目登上区域热销榜：

合肥央璟颂热销22亿元，委托方南通亚伦与龙湖龙智造已连续合作3个项目；天津龙曜城热销超16亿元，网签面积跻身天津TOP5；

成都天澜包揽东安湖板块“单价、套数、金额”三冠王等。

高复购率的背后，是龙湖龙智造对委托方需求的深度洞察——从前期研策到后期运营，以数字化工具降低风险，以多业态经验提升资产溢价，助力价值兑现，最终实现98.3%的委托方忠诚度。

未来展望：锚定高质量，做“长期主义者”

Q5：您如何看待代建行业的前景？龙湖龙智造2025年的目标是什么？

“代建行业的渗透率将从12.5%向欧美成熟市场的20-30%迈进，但竞争将更趋白热化。”龙湖龙智造2025年仍将坚持“高质量增长”主线，聚焦两大方向：

强化差异化优势：深化数字科技在成本管控、建造管理过程中的应用，巩固“技术护城河”；

风险精准防控：聚焦代建业务本质，最大程度降低潜在风险，确保项目“低风险、高兑现力”。

正如负责人所言：“代建不是一蹴而就，唯有坚守品质、敬畏风险，才能成为穿越周期的最终赢家。”

在代建行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的当下，龙湖龙智造以“高品质+数字化+全业态运营”的三重优势，正重新定义行业标准。（中指研究院）